终端类型：促销折扣控制在7-8折，想通过促销活动在年底清理库存的终端；
促销主题一：年终回馈 空前“巨惠”
促销内容：
1、活动期间，新一系购物全场150买200
2、特价、特供款及明示产品不参加本次活动；
促销理由与利润：
1、 此种促销方式为暗折法，不体现折扣的同时，使折扣保持在客户理想的范围内。利用独特新颖的促销活动主题来提升店铺在当地的吸引力与感染力，使顾客拥有耳目一新的感觉，通过引起顾客的好奇心来吸引进店，更多的抢夺竞争对手门前的顾客。
2、 此种促销方式，不仅可以吸引顾客多买，提升客单价与附加值，还能够无形中提高折扣，带来更多利润。
3、 促销计算方法：
150=200;300=400;450=600;600=800(活动等于7.5折)
例: 某顾客购买:新一系内衣套装158元/1件+新一系单裤78元/1件
实际金额:158+78=236元
实付金额:150元+36元=186元
实际扣折:186元/236元=7.9折
通过案例分析:
当顾客感觉促销活动的7.5折很划算的时候,往往每位顾客在选购到自己喜欢的产品时,价格不可能是与活动金额相匹配的,但顾客不可能为了凑足200元,放弃自己喜欢的产品.这样结算下来,折扣必定上涨,带来更多利润;而当某些顾客感觉,选到的商品折扣高不划算的时候,更是此次活动增加附加值的好时机;
例:
某顾客购买:新一系保暖内衣套装198元/1件+新一系常规套装128元/1件
实际金额:198+128=326元
实付金额:150元+126元=276元
实际扣折:276元/326元=8.5折
当顾客选购总金额的折扣远高于活动折扣的时候,证明总金额很贴近活动的第二档300买400;这时店内导购可用折扣对比来吸引顾客再购买一件约80元左右的产品,凑满400档,ck内裤多少钱,是最划算的选择.这样,大幅度的提升了我们的附加值.
另：如有其它加价的终端，在条件允许的情况下，可以依据此种促销方法，将活动做成：
129买200；或99买200等！
促销主题二：喜迎双“诞” 买满减现
促销内容：
1、活动期间，新一系购物全场满100减20，200减50
2、特价、特供款及明示产品不参加本次活动；
促销理由:
1、 此种促销方式为暗折法，不体现折扣的同时，使折扣保持在客户理想的范围内。此种促销方式，不仅可以吸引顾客多买，提升客单价与附加值,北极绒保暖内衣，还能够无形中提高折扣，带来更多利润。
2、 促销计算方法：
100=80=8折；200=150=7.5折
例：某顾客选购新一系内衣套138元
138元=实付118元=8.5折
如顾客再购买62元产品,就可享受7.5折.
终端促销策划方案
终端类型：对于促销折扣控制在6.5-7折,想通过促销活动在年底清理库存的终端；
促销主题:喜迎双“诞” 礼金相伴
促销内容：
1、活动期间，新一系购物全场满200返100
2、返100元现金券可在规定时间内到店全额消费
3、特价、特供款及明示产品不参加本次活动；
促销理由:
1、 此种促销方式，不仅可以吸引顾客多买，提升客单价与附加值，更能带动回头率。
2、 促销计算方法：
200=300=6.7折
例: 某顾客购买:新一系内衣套装128元/1件+新一系单裤78元/1件
实际金额:128+78=206元送100元现金券一张
该顾客持100元现金券到店消费时,选购118元产品一件.
实际享受折扣：206+18=224/300=7.5折
通过案例分析:
当顾客感觉促销活动的6.7折很划算的时候,往往每位顾客在选购到自己喜欢的产品时,男士保暖内衣,价格不可能是与活动金额相匹配的,多出来的十元二十元,顾客不会太在乎,但这样结算下来,折扣必定上涨,带来更多利润;而当某些顾客感觉,选到的商品金额贴近400或600的时候,导购更容易用送更多的现金券来吸引顾客多买多送,是增加附加值的好时机;
促销主题:喜迎双“诞” 礼金相伴
促销内容：
1、活动期间，新一系购物全场满199抽现金(100%中奖)
2、抽取现金40、50、60、70、80…100；现金大奖可直接领取现金或发放现金券；
3、特价、特供款及明示产品不参加本次活动；
促销理由:
1、 此种促销方式，利用百分百中奖来排除顾客对抽奖的反感心理，不仅可以吸引顾客赢取大额现金的欲望，提升客单价与附加值，更能带动回头率。
促销计算方法：
1、 中奖现金合算折扣：8折――5折;
抽奖现金可综合在6-7折放置在抽奖箱中,其它大奖少放;
例: 某顾客购买:新一系内衣套装128元/1件+新一系单裤88元/1件
实际金额:128+88=216元抽到60元
实际享受折扣：216-60=156/216=7.2折
2、 如转变为抽取现金券的话，可将现金券的面额扩大些，放置在抽奖箱内。可以大力度带动回头率，提升附加值；
终端类型：对于促销折扣控制在5.5-6.5,提价30%的客户,想通过促销活动在年底清理库存的终端；
促销主题一:喜迎双“诞” 礼金相伴
促销内容：
1、活动期间，新一系购物全场满200送100
2、100元现金券可全额消费，并在消费现金券同时，满200再送100；
3、特价、特供款及明示产品不参加本次活动；
促销理由：
1、此种循环送现金券的方法，可以大力度吸引顾客增加在店铺逗留的时间，
循送循环买,文胸尺码对照表，虽然顾客买的越多，客户利润越低，但对于提价的终端，且想
大力度清理库存的客户来讲，此种方法非常适用。、
3、 促销计算方法：
消费金额
送券金额
实际金额
折扣
200
100
300
6．7
100
100
200
6
100
100
200
57
100
100
200
56
100
100
200
55
100
100
200
54
分析：通过此消费表可以看出，顾客够买越多，折扣越划算。而对于客户来讲，加价30%，折后却没有损失太多利润。所以，此种促销方法会更有效的提升店铺附加值，更能够增强顾客购买欲。同时，也需要店内导购加强对顾客的吸引话术。
终端类型：对于促销折扣控制在5.5-6.5,提价30%的客户,想通过促销活动在年底清理库存的终端；
促销主题二:收官2011 **买一送
促销内容：
1、活动期间，新一系购物全场满买一件送一件
2、顾客购买产品两件，只付其中一件高价位的金额。
3、特价、特供款及明示产品不参加本次活动；
促销理由：
例：
如顾客购买两件158元产品，只花158元。
享受折扣：158/316=5折 =实际7折
如顾客购买一件158元产品，一件188元产品，应花188元。
享受折扣：188/346=5.4折 =实际7.8折
分析：通过此消费表可以看出，顾客被花一件钱,买到两件产品而感觉非常划算,而且,内衣尺寸,不是每位顾客都能够选择同一价格的产品,如果选购两件不同价格的产品,那么折扣必然会上升.增加客户得到的利润.
促销准备：
在促销活动启动前,务必将宣传工作做好,具体宣传品类型如下:
1、 海报：醒目、大幅、突出
2、 条幅：内容简明扼要，突出主题；
3、 室外地贴、楼梯贴
4、 柜头贴：80*25尺寸左右的长方型柜头贴，贴在每组柜头处
5、 吊旗、汽球
6、 爆炸贴、折扣牌
7、 DM单：周边发放
8、 花车、花车海报
9、 LED：对于有LED的店铺，奖促销内容录入
10、 音箱、广播：播放音乐、录制活动内容；
11、 橱窗、陈列：突出活动主题
12、 货口堆头：打地推
13、 会员短信：活动前给会员发放
14、 导购促销迎宾语：务必有活动内容
以上促销宣传品，务必全部以同一色系、同一主题、同一版面制作，才能营造出活动氛围，提升吸引力与号召力。
沈阳宝芳家纺科技有限公司
培训部
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